產(chǎn)品 案例 關(guān)于
做市場的人員都想接足夠多的訂單來滿足業(yè)績，不管是怎樣來的圖紙都會(huì)拿去報(bào)價(jià)，而且還是很詳細(xì)的列出報(bào)價(jià)項(xiàng)來供客戶細(xì)看，做這些工作對(duì)于真正客戶來說，都是必要做的工作。但事實(shí)上最近有很多客戶只是為了讓你報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)，不是為了讓做成業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)。致使鈑金加工報(bào)價(jià)很多訂單卻很少的的主要原因之一，使更多的不愿意為其報(bào)價(jià)。
做外貿(mào)公司的客戶找來報(bào)價(jià)，他們都有同一個(gè)問題：找了很多鈑金加工報(bào)價(jià)，卻很少公司愿意為他報(bào)價(jià)。為什么不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)呢？在我公司不管什么客戶只要需要報(bào)價(jià)的，都會(huì)認(rèn)真去報(bào)的。但是對(duì)于外貿(mào)公司只為讓你報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)，這種詢價(jià)的心理或多或少會(huì)有些抵觸情緒的。接下來就和大家一起分享一下：
一，很多外貿(mào)公司在詢價(jià)后，都是在等客戶確認(rèn)價(jià)格。等到價(jià)格確認(rèn)好、訂單成交后會(huì)重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當(dāng)普遍，我們廠就遇到很多次！之前報(bào)過價(jià)的很多外貿(mào)部品，幾個(gè)月后在朋友工廠收到和我司詢價(jià)同一個(gè)人在他們公司詢價(jià)，而且圖紙也是一模一樣的，但詢價(jià)的客戶居然和我朋友工廠說這是首單。這也是典型的只是為報(bào)價(jià)而詢價(jià)，對(duì)自己公司來說卻是資源浪費(fèi)。這類外貿(mào)公司基本上在拿下訂單，會(huì)在我們之前報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)先找離自己近的五金沖壓廠合作或者要求更優(yōu)惠的價(jià)格來合作。
二，外貿(mào)公司有太多的甩手掌柜，在接到國外客戶的詢價(jià)和圖紙后，直接將圖紙發(fā)給國內(nèi)的五金沖壓廠報(bào)價(jià)。需要知道，很多五金沖壓廠并沒有專業(yè)的翻譯人員，最起碼要將圖紙上的外文翻譯一下，讓不具備外文翻譯的公司能夠看得懂工藝要求及技術(shù)說明才行。這也是一種工廠不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)的一個(gè)因素
三，很多外貿(mào)公司有時(shí)候連需要的產(chǎn)品數(shù)量及材質(zhì)都沒有和客戶溝通好，就發(fā)出來報(bào)價(jià)，這樣做外貿(mào)很不專業(yè)，缺乏和客戶有必要的溝通，給供應(yīng)商的感覺認(rèn)為是無效詢盤，使得不愿意報(bào)價(jià)。這樣即使會(huì)給出報(bào)價(jià)，也不能精確的報(bào)好價(jià)格。
總之鈑金加工廠和外貿(mào)公司需要建立彼此互利互盈的合作關(guān)系，相互信任才能更好的合作，都為彼此的需求作進(jìn)一步的努力，為鈑金加工報(bào)價(jià)創(chuàng)下更合理的價(jià)格，團(tuán)結(jié)一起拿下更多的國外訂單。
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